Er ikke det drømmen til enhver bedriftseier?
Du startet ikke en bedrift for å knapt klare deg, men dette skjer med nesten alle. De fleste små bedrifter overlever så vidt og har ingen sparepenger til å dekke seks måneder frem i tid. Dette er en felle mange faller i.
I denne artikkelen vil jeg hjelpe deg å unngå denne fellen og fortelle deg nøyaktig hvordan du kan tjene mer penger enn konkurrenten din og bygge et godt, respektert omdømme for din bedrift.
Så fortsett å lese...
Din jobb betyr egentlig ikke noe
Du må glemme jobben din.
Når folk starter sine egne bedrifter, tjener de ofte mer penger i de første årene sammenlignet med deres tidligere jobber.
Men så ser de rundt seg og ser konkurrenten, Bob, som har vært i bransjen i 15 år, tar mye mer betalt for de samme tjenestene. Og sannsynligvis er han ikke engang så god.
De eneste kundene du får er de billige som diskuterer priser, kniper på pengene og ber om flere rabatter.
Og nå er du rasende og lurer på hva du gjør galt. Hvordan ble du den billige fyren?
Dette er ikke de folkene du vil jobbe med.
Helt ærlig, jeg liker ikke å jobbe med folk som alltid ber om rabatter.
Du må bevege deg bort fra bildet av å være den billige fyren.
Hvordan komme foran konkurrentene dine
Jeg skal fortelle deg noe som kanskje fornærmer deg, men bli med meg. Dette er for ditt eget beste.
Dette er faktisk et DEG-problem, ikke et DEM-problem. Du brakte dette over deg selv uten engang å vite det.
Du bestemmer prisen. Det er din bedrift. Så hvis du tar mindre betalt, er det egentlig din feil.
Men hør på meg...
Her er hvordan du løser dette problemet:
For hvilken som helst tjeneste du tilbyr, se på den billigste fyren og den dyreste fyren i ditt område. Ta betalt nær, eller helst mer enn, den dyreste fyren.
Produktet eller tjenesten din er sannsynligvis like bra som, om ikke bedre enn, den dyreste fyren sin. Så hvorfor tar du ikke mer betalt?
Hva holder deg tilbake?
Konvensjonell visdom holder deg tilbake.
Vi tror det må gi mening å øke prisen. Men spør deg selv, må det virkelig gi mening?
Jeg mener, du er sjefen. Du har lagt inn blod, svette og kapital, og mest sannsynlig risikert alt for å starte og vokse din bedrift. Synes du ikke at du fortjener mer enn å knapt klare deg?
Som en tommelfingerregel kan du ganske enkelt øke prisene dine med 15-30% uten å tenke to ganger. Det er nesten ingen forskjell mellom tjenestene dine og noen andres tjenester.
Du må øke oppfatningen av din bedrift.
Få kundene til å se deg fra et annet perspektiv.
Hvordan øke oppfatningen av din bedrift
Tenk på dette eksempelet: Hvis du kjøper en Toyota Camry, vet du at det er en veldig pålitelig bil. De bryter sjelden sammen, vedlikeholdet er billig, og du kan kjøre dem opp til 300 000 km.
BMW-er, derimot, er ikke så pålitelige. De bryter ofte sammen, vedlikeholdet er superdyrt, og de er en plage å holde i gang opp til 300 000 km. Noen gjør det, men de fleste gjør det ikke.
Så hvorfor kjøper folk fortsatt BMW-er? Det er merket. Folk tror at hvis de betaler mer, må produktet eller tjenesten være god. De vet dette underbevisst.
Toyota er praktisk talt en bedre bil enn en BMW, men folk kjøper dem fortsatt.
Hvis tjenestene dine er like gode som dine største konkurrenters, bør du øke prisene dine.
Den eneste måten du kan tjene mer penger enn konkurrenten din er ved å...
ta mer betalt.
Hvordan påvirker dette DIN bedrift
Dette er også den beste måten å øke oppfatningen av din bedrift. Pris påvirker massivt hvordan en potensiell kunde ser på din bedrift. Hvis du tar mer betalt, tror de at du er et respektabelt selskap som leverer et godt produkt.
Hvis du tar for lite betalt, vil de tro at du er den billige fyren og at selskapet ditt ikke er så bra.
La oss gjøre en avtale: Du skal ikke lenger være den billige fyren og faktisk verdsette din tid.
I forretningsverdenen er oppfatning alt.
Du må male et stort bilde i kundenes sinn, og den enkleste måten å gjøre det på er ved å være den dyre fyren.