Hvordan Dette Ene Prinsippet Kan Øke Resultatene av Annonsene Dine på Minutter

Det er en markedsføringssynd som jeg ser hver markedsfører begå, og det er så vanskelig å unngå. Alle blir så fokusert på overskriftene, salgstraktene og alt det andre sjargongen i annonsen at de glemmer den viktigste delen.

Sjansen er stor for at du har gjort den samme feilen selv. Etter å ha lest denne artikkelen, vil jeg at du går tilbake og ser på alle annonsene dine, og du vil umiddelbart kunne se hva du gjorde galt.

I løpet av de neste fem minuttene vil jeg dele hemmelighetene til de beste markedsførerne. Dette er det som skiller en ekspert fra en nybegynner. Når du bruker dette prinsippet i din bedrift, vil du kunne øke resultatene av annonsene dine med avkastning du aldri trodde var mulig. La oss begynne!

På leting etter svar

Jeg leste hundrevis av suksessfulle annonser og mange markedsføringsbøker, men denne ene tingen ga fortsatt ingen mening for meg. Jeg analyserte disse annonsene fra alle vinkler for å finne ut hva som gjør en annonse vellykket og hva som gjør en annonse bare til en informasjonsbit.

Etter å ha brukt så mye tid og frustrasjon, bestemte jeg meg for å spørre min mentor. Han sa veldig tydelig: “Annonsen skal selge. PUNKTUM. Den trenger ikke være komplisert... Alt annet er bare lat markedsføring.”

Etter å ha fått et vagt svar bestemte jeg meg for å se på noen av annonsene igjen. Det var som en lyspære ble slått på. Det begynte endelig å gi mening.

Problemet med dagens annonser

Vi blir praktisk talt lært fra skoler og høyskoler å bruke tunge ord for å høres smarte ut. Når alt det egentlig gjør, er å overkomplisere salget. Dette kan være en av de største misforståelsene, fordi det gjør én ting og én ting alene, og det er å forvirre kunden.

Når en potensiell kunde ser på annonsen din, skal de si: “Ah, dette er akkurat det jeg lette etter. Dette er for meg.”

Du vil gjøre det så enkelt som mulig for kunden å si JA.

Hvorfor lykkes svært få annonser mens de fleste ikke gjør det?

Det finnes hundrevis av bøker skrevet om menneskelig psykologi og hva som får en person til å kjøpe produktet eller tjenesten din. Jeg sier ikke at du skal lese alle disse bøkene, fordi de alle koker ned til én enkel ting.

Du skjønner, den viktigste delen av enhver annonse er et TILBUD. Det må inspirere kunden til å kjøpe fra deg.

De fleste gjør denne feilen. De jobber veldig hardt med selve annonsen, men alt de kan komme opp med som tilbud er “Ring oss nå” eller “Book en gratis konsultasjon.”

En av de største utfordringene folk støter på er tankesett. Det kan hemme evnen din til å lage tilbud, så da faller hele greia sammen. Når mange tenker på et tilbud, sier de: “Vel, vi må rabattere produktet vårt...” Men jeg er her for å fortelle deg at det bare ikke er sant.

En av mine venner eier en restaurant. Han fortalte meg at det åpner en ny restaurant nedover gaten, og at han vil få mer konkurranse. Jeg fortalte ham at han måtte komme opp med et bedre tilbud enn dem. Det første han sa var: “Vi skal ikke selge billigere... Hvordan kan vi tjene noe hvis vi gir rabatt?”

Dette er tankesettproblemet som de fleste bedriftsledere støter på.

Jeg snakker om pakking, ikke rabattering. Du gjør tilbudet ditt så attraktivt at kunden bare vil kjøpe fra deg.

For mange annonsører og markedsførere er tilbudet en ettertanke, bare festet på slutten. Du ser ofte dette som et nettsted uten noen grunn til å gå dit.

Eller et stort madrassalg i møbelbutikken, hvor tilbudet bare er “Kom inn!” Tilbudet fortjener kreativ tenkning fordi DET er der du lykkes eller mislykkes.

Det er så mange måter å skrive et uimotståelig tilbud på at det er umulig for meg å liste dem alle her.

Husk, det handler ikke om å kutte priser; det handler om å skape et uimotståelig tilbud. Hver. Eneste. Gang. Uten et godt tilbud er annonsen din like god som død.

I stedet for å investere din verdifulle tid på å komme opp med et tilbud, kan du også la oss håndtere det for deg. Fordi det er alt vi gjør.